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Diego Masola : Bienvenue, Paul, et merci d’être à nouveau ici au Chili. Voici votre équipe et, évidemment, nous voulons en savoir un peu plus sur votre activité. Je suis attentif aux priorités de Scotiabank et à la vision globale pour les marchés des capitaux en 2026. Nous avons déjà commencé une nouvelle année fiscale, alors parlez-nous un peu plus de votre activité.
Paul Scurfield : Absolument. Merci, Diego.
Scotiabank possède une franchise vraiment intéressante. Nous couvrons de nombreux pays que d’autres banques n’atteignent pas, et nous les abordons d’une manière incroyablement approfondie. Nous avons un nombre considérable de points de contact dans chacun de ces pays, ce que beaucoup de nos concurrents n’ont pas. Donc, si je devais décrire nos priorités pour l’année à venir, ce serait vraiment d’apporter des gammes de produits modernes et des solutions à ces clients, afin de nous assurer que nous répondons à leurs problèmes complexes de la meilleure manière possible, tout en renforçant la profondeur de la relation avec notre franchise incroyablement diversifiée.
DM : Vous êtes dans le secteur des marchés des capitaux depuis plus de 20 ans.
Il y a plusieurs pays également, Fixed Income, FX, etc. Selon votre expertise en Amérique latine et en Amérique du Nord, quelles sont, selon vous, les principales opportunités ou les principaux produits que nous pouvons offrir aux clients ?
PS : Oui, je pense que c’est une excellente question. Si je regarde la vitesse du changement au cours des trois ou quatre dernières années, le marché a probablement évolué davantage durant cette période que pendant la décennie précédente.
Que se passe-t-il ? Eh bien, nous avons toute une série de nouveaux concurrents et de technologies qui se mêlent à la finance. Donc, quand je pense à ce que nous pouvons faire avec notre franchise et à ce que nous ferons le mieux au cours des 5 à 10 prochaines années, c’est encore une fois de partir des problèmes de nos clients et de concevoir un ensemble de solutions autour de ces problèmes.
Ils ne vont probablement pas chercher à trader le plus rapidement possible. Ce sera probablement beaucoup plus lié à la complexité de l’empreinte de nos clients et, surtout, lorsqu’elle correspond à la nôtre, nous allons leur proposer des solutions adaptées, de manière à ce que nous gagnions ensemble. Nous gagnons ensemble et nous le faisons de manière à ce que les Scotiabankers puissent en être très fiers.
DM : Nous venons d’embaucher une nouvelle responsable des marchés des capitaux pour l’Amérique latine. Il s’agit d’Agostina Pechi. Que pouvez-vous nous dire à son sujet et sur son rôle dans les prochains mois ?
PS : Bien sûr. Agostina a un parcours un peu différent de la majorité des Scotiabankers dans la région. Et je pense que l’une des choses qu’elle va nous apporter, ce qui est vraiment très enthousiasmant, c’est un nouveau regard sur les clients et un nouveau regard sur les produits. Les institutions avec lesquelles elle a travaillé, bien que grandes, disposaient de ressources nettement plus limitées dans la région. Elles étaient donc obligées d’approcher cette clientèle d’une manière un peu différente, avec des produits différents. Donc, apporter son approche, une approche très internationale à ces marchés locaux, je pense que cela va nous offrir de réelles opportunités pour cette incroyable profondeur de clientèle que nous avons dans chacun des pays où Scotia est présente.
DM : Je suis sûr que l’arrivée d’Agostina sera un avantage concurrentiel pour nous. Très heureux de l’avoir parmi nous. Et merci encore d’être ici et de considérer le Chili comme l’un de vos marchés prioritaires. Et venez souvent ! Nous avons besoin de vous.
PS : Merci beaucoup. C’est un plaisir d’être ici.
DM : Vous êtes toujours le bienvenu.
PS : Merci, Diego.
